千萬(wàn)不要忽視農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)超市前的許多細(xì)節(jié)。農(nóng)業(yè)企業(yè)要想把產(chǎn)品打進(jìn)超市，必須走標(biāo)準(zhǔn)化道路。這不僅僅包括手工活兼職農(nóng)產(chǎn)品要綠色、無(wú)公害，還包括許多銷(xiāo)售細(xì)節(jié)。如精細(xì)化挑選的產(chǎn)品不僅要排列整齊，包裝也要講究，像小茄子要用淺托盤(pán)，大青椒要用深托盤(pán)，以襯托出商品感光，勾起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望;散裝蔬菜要形狀統(tǒng)一、長(zhǎng)短一致，以免進(jìn)超市后重新挑揀，增加配送成本。
典型的產(chǎn)品生命周期的4個(gè)階段呈現(xiàn)出不同的市場(chǎng)特征，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略也就是以各階段的手工活兼職特征為基點(diǎn)來(lái)制定和實(shí)施。
1. 導(dǎo)入期的營(yíng)銷(xiāo)策略：在產(chǎn)品的導(dǎo)入期，一般可以由產(chǎn)品、分銷(xiāo)、價(jià)格、促銷(xiāo)4個(gè)基本要素組合成各種不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
(1)快速撇脂策略：即以高價(jià)格、搞促銷(xiāo)費(fèi)用推出的新產(chǎn)品。實(shí)行高價(jià)策略可在每單位銷(xiāo)售額中獲取最大利潤(rùn)，盡快收回投資；高促銷(xiāo)費(fèi)用能夠快速建立知名度，占領(lǐng)手工活兼職市場(chǎng)。促銷(xiāo)費(fèi)用能夠快速建立知名度，占領(lǐng)市場(chǎng)。此策略采用的條件是：大多數(shù)消費(fèi)者不了解該產(chǎn)品，而已經(jīng)了解的消費(fèi)者急于求購(gòu)，愿出高價(jià)；企業(yè)面臨競(jìng)爭(zhēng)者的威脅，急需造勢(shì)。如綠色蔬菜、微型番茄等在上市之初大多采用這種策略。
(2)緩慢撇脂策略：以高價(jià)格、低促銷(xiāo)費(fèi)用推出新產(chǎn)品，目的是以盡可能低的費(fèi)用開(kāi)支求得更多的利潤(rùn)。實(shí)施這一手工活兼職策略的條件是：市場(chǎng)規(guī)模較小；產(chǎn)品已有一定的知名度；目標(biāo)顧客愿意支付高價(jià)；潛在競(jìng)爭(zhēng)的威脅不大。
(3)快速滲透策略：以低價(jià)格、髙促銷(xiāo)費(fèi)用推出新產(chǎn)品。目的在于先發(fā)制人，以最快的速度打入市場(chǎng)，取得盡可能大的市場(chǎng)占有率。然后再隨著銷(xiāo)量和產(chǎn)量的擴(kuò)大，使單位成本降低，取得規(guī)模效益。實(shí)施這一策略的條件是：該手工活兼職產(chǎn)品市場(chǎng)容量相當(dāng)大；潛在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解，且對(duì)價(jià)格十分敏感；潛在競(jìng)爭(zhēng)較為激烈；產(chǎn)品的單位制造成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷(xiāo)售量的擴(kuò)大迅速降低。
(4)緩慢滲透策略：以低價(jià)格、低促銷(xiāo)費(fèi)用推出新產(chǎn)品。低價(jià)可擴(kuò)大銷(xiāo)售，低促銷(xiāo)費(fèi)用可降低營(yíng)銷(xiāo)成本，增加利潤(rùn)。這種策略的適用條件是：手工活兼職市場(chǎng)容量很大；市場(chǎng)上該產(chǎn)品的知名度較髙；市場(chǎng)對(duì)價(jià)格十分敏感；存在某些潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，但威脅不大。
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